庐山效果好的微信朋友圈广告投放让每分钱花到实处

  • 2020-04-27
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依靠交易来引入金融服务,金融服务的高利润率对其盈利能力很关键。手车平台应该解决的是用户痛点,应该从根本上消除用户的担忧,从而对手车平台产生信任。优信只能寄希望于,美国的资本市场相信它是一个电商平台。2017年 1月15日,优信集团宣布完成新一轮5亿美元融资。在此次IPO之前,优信在过去几年共融了4轮资,累计融资总额接近10亿美元。而今年1月,就有媒体曝出优信因为内部资金链断裂,出现运营困难,无力承担庞大的广告投放资金,从而终止多个地区广告投放。

显然,优信的组织能力并没有跟上它融资的节奏。在瓜子强有力的营销轰炸下,优信市场投放与品牌策略的短板暴露无遗。2016年,戴琨开始考虑找一个品牌建设的市场专业人士,因为《中国好声音》3000万投放虽然流量效益明显却没有讲明白“优信是谁”。2016年12月,Cindy以CMO的身份空降优信,戴琨对她抱有很高期待。随着原市场负责人辞职,Cindy的权力一路扩大,直到顺利接管整个大市场部。当时,戴琨对瓜子的宣传口径颇有微词,准备把获客/市场广告的预算大头花在品牌投放上。或许出于赴美上市吸引投资人的考虑,形象代言人最终定了好莱坞巨星莱昂纳多(小李子)。

既然是秀,又何必较真。细想,朋友圈之所以美好,只是因为没人想把自己不堪的一面暴露给别人,只会在人前尽力美化自己的形象。用专业的话说,就是你的广告具备社交货币!所谓具备社交货币价值,就是能交换别人对你的好感,愿意与你结交。因为你希望让自己显得有趣,所以有趣、新奇、生动的内容天生具备共享高频;因为你希望证明自己聪明能干,所以游戏竞赛评分分类这些丰功伟绩能激发你共享的欲望;因为你希望自身价值观得到认同,所以让你感觉像自己人的广告更容易出现在你朋友圈。什么样的动机适合你的消费者呢?不同的品牌适合考虑不同的动机!不同动机下采用何种方式来获得一个更优解。

Brave 回复得倒是相当淡定:首先,你们误会 Brave 啦!Brave 不是你们美国报业协会的敌人,我们是来提供解决方案了不是?这个弄好了能赢:用户更爱看广告、广告商投放的广告更有效果、你们内容产生者也能有更好的收益,而不是像现在这样要么广告肆虐、要么广告全被屏蔽,你们颗粒无收。我们帮你们从已经完全封锁广告的人群中恢复了一部分收入,就不需要你感谢我们了。传统媒体这封让 Brave 停止开发的恐吓信,似乎并没什么作用。在恐吓信发出的仅仅几个月后,Brave 就获得了一笔 450 万美元的融资;

Brave 不是你们美国报业协会的敌人,我们是来提供解决方案了不是?这个弄好了能赢:用户更爱看广告、广告商投放的广告更有效果、你们内容产生者也能有更好的收益,而不是像现在这样要么广告肆虐、要么广告全被屏蔽,你们颗粒无收。我们帮你们从已经完全封锁广告的人群中恢复了一部分收入,就不需要你感谢我们了。传统媒体这封让 Brave 停止开发的恐吓信,似乎并没什么作用。在恐吓信发出的仅仅几个月后,Brave 就获得了一笔 450 万美元的融资;随后,Brave 又和钱包商 BitGo、以及 Coinbase 合作,一步一步实现 “看广告有钱拿” 的想法。

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