教育行业朋友圈广告投放,招生战“赢销”有技巧

  • 2019-05-31
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南昌微信朋友圈广告投放:教育行业公司朋友圈广告投放,招生战“赢销”有技巧。

近年来随着互联网的迅猛发展,传统的教育行业与互联网碰撞出了越来越多的火花,教育市场开始出现许多大大小小的新面孔,既有寻求突围的创新机构,也有根植本地的连锁品牌,生源争夺战硝烟弥漫、愈演愈烈。
据统计,2016 年我国 K12课外辅导市场规模大约在 4565 亿元。伴随家长对教育的重视程度上升、学生升学压力增大等,K12教育培训市场一片火热。


一家扎根湖北的K12教育培训机构——快学教育趁势崛起,在湖北省内开设20余家校区,2017年和微盟莫非传媒合作抢占移动营销新风口,以 “三板斧”营销策略快速占领市场,本地推广广告持续收集客咨,旺季3日入800咨询,成交转化率高达80%,牢牢锁定优质生源,实现招生战突围!

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第一斧:破
洞察瞄准破局传统市场
大数据助力营销变“赢销”
 


随着互联网与教育行业的深入融合,教育行业步入发展快车道,但急速扩张之下却是行业同质化严重、竞争愈发激烈,获客成本高、渠道难等成为行业痛点。湖北本土知名教育品牌快学教育趁势从传统教学困境中破局,率先推广刚刚兴起的K12一对一培训模式, 抢占新市场。
 
“教育是人与人之间的互动,每个孩子都有自己的个性,应该因材施教。”为了让孩子得到最优质的培养,快学教育的教师都来自于华师一附中、黄冈中学等全国重点中小学校一线师资,深刻洞悉湖北本土教育;教研团队均毕业于北京大学等国内名校,眼光卓越。兼顾责任心与开拓力,快学教育迅速成为湖北个性化教育的领先品牌,异军突起。
 
营销上,快学教育也积极打破传统的营销方式。发传单、地推等线下营销效率低、越来越难获得新生代父母的青睐;垂直平台竞价推广则成本日益增加,效果却不见提高。经过调研,快学教育将目光投向了朋友圈广告,转型移动营销。“朋友圈广告为我们本地品牌提供了非常棒的线上渠道。社交广告依托微信,用户接受度高,我们只要用大数据找准目标群体,小成本也能创造高转化。”
 
借力微信大数据,快学教育深入洞察目标群体,针对品牌特点,描绘出了25-50岁间、拥有较高收入的目标家长群体,以兴趣(教育、旅游等商业兴趣)+年龄+地域的定向,精准覆盖高质量客群,婚姻状态圈定已婚和育儿,全面对准有教育培训需求的目标家长,广告有的放矢、精准触达。


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第二斧:立
巧用朋友圈广告开拓市场
高效圈客打造营销样本
 


立足市场,把握用户需求,推广才能事半功倍。首次尝试朋友圈广告正值寒假季招生,为了进一步渗透潜力市场,快学教育将十堰市作为试点进行广告投放,为品牌进一步铺设营销网点提供经验。
 
由于教辅机构的目标群体是在校学生,家长往往会选择离家近的机构以方便接送。因此快学教育选择本地推广广告收集客咨,利用LBS定位功能,牢牢锁定目标区域的生源,同时广告外层地理位置显示吸引用户主动上门咨询,提高咨询率。
 
为了打响第一炮,快学教育为十堰市学生准备了价值688元的个性化试听课程88份,尝试用大幅优惠吸引家长预约体验这种1对1的个性化辅导模式。文案“全城寻88位小初高学生,活动:送688元名师1对1课程”用独有模式+价格优惠抓住家长的眼球,图片素材选取抢眼的红色基调,凸显教师和孩子和谐相处、日常上课的情境,更贴近目标用户的喜好,充分吸引目标用户点击。


广告内层采用原生推广页的形式,沉浸式浏览体验打造极具表现力的广告,充分展示品牌活动内容——在线预约即送免费版学霸笔记一份、价值500元家庭教育精华课等,同时500余名名师坐镇,用专业和品牌实力消除家长的顾虑,丰富的课程选择激发用户兴趣,全方位攻略目标家长,让他们成为品牌的种子用户,推动传播。
 
第一次推广就取得十分不错的效果,在家长中反应良好,获客成本降低了50%,获客转化提升了80%,在十堰市场影响力不断扩大,市场占有率快速提升。


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第三斧:合
本地推广全省快速撒网
旺季营销主动出击网罗优质生源



在十堰市试点取得不错的成绩后,快学教育逐渐在湖北省内各校区上线本地推广广告。暑假季教育营销战渐趋白热化,快学教育提前布局,在武汉、恩施、荆门等十余个校区上线朋友圈广告攻城略地,快速获取优质生源。
 
本次推广快学教育紧抓家长“望子成龙”的心态,素材上选取了最能吸引家长关注的培训实景,配合特定文案“与名师面对面,冲刺小初高,找对老师很关键”直击家长最关注的升学问题。同时“4.17-5.7 活动:送588元期中考前测”戳中家长痛点,有吸引力的优惠直接锁定了高质量潜客。广告外层利用本地推广的地理定位功能,加深家长印象。


用户点击图片即可进入广告内层,大幅海报生动展现辅导环境,“1对1名师精品课”强调品牌特色及优势,“正在火爆预约中”进一步刺激家长报名。家长只需填写联系方式即可等待专业的培训顾问跟进需求,同时还能0元领取培优课。快学教育全方位为家长提供贴心个性化的服务,提升转化。
最终这波推广单日就有上百家长咨询,填单量较之前提升150%,成交率也十分可观,为品牌网罗了大批优质生源,进一步扩大了品牌在湖北地区的市场影响力。

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