，产品推广的市场定位；要想让你的产品有很好的销路，首先得选对目标市场，不然，在完美的计划，在好的策略，也很难打开自己的销路；，产品推广的宣传；宣传很重要，你的产品再好，用户如果不知道，那就是垃圾；

这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。A、听客户多说，不与其在观点上争论。B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。F、表情要自信，语气要肯定。B、讨厌产品：一是不熟悉产品，是卖过不好卖；C、经济理由：价格太贵；

这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。A、听客户多说，不与其在观点上争论。B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。F、表情要自信，语气要肯定。B、讨厌产品：一是不熟悉产品，是卖过不好卖；C、经济理由：价格太贵；D、客户太忙：没时间听你说；F、客户为老年人，思想较固执；

D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！F、问一些小问题，采用者择一法，如“箱还是箱？或是大数报量“给你搬十箱好吗？对方会说：“太多了，箱就够了。G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。A、确认好产品的品种、数量、金额；B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；

在市场推广中，要明确需要推销什么。卖：向售点以批发价售货。贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。发：宣传品、折页、小报等。挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。记：填写《推广工作记录表》。在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。