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  • 2020-07-21
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之前很多创业者找我,跟我请教社群运营。然后我就问他你为什么要做社群,他说想建立一个这个领域的圈子,实现资源共享。然后跟我大谈了一下共享经济的概念。我直接就问他,你应该就是想找客户卖货吧?我说,那你百度推广做了没有,全网营销做了没有,一些投放做了没有。这种就属于典型的学到一门课就当救命稻草,而忽略了一些企业经营层面的营销基本常识。为什么很多人都会这样?并不是课程本身有问题,而是你没有自己的营销全局认知。而对于你,这只是营销体系里的一个战术。当你没有意识到这个概念,你就会把战术的事情战略化,整天想搞大新闻。今天我针对营销这个话题,来系统的给大家一个营销的全局认知,让你站在企业经营层的视角去看待各种营销推广问题。

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一个产品生产过程为:市场调研-市场分析-产品研发-生产-市场营销(广告/公关-渠道-销售),运营涉及到一开始的市场调研到最后的产品销售的整个全程。包括:研发现需求、需求分析、产品、交互、 开发、营销推广、反馈迭代。和上面的产品生产过程是几乎吻合的。其中的营销部分:涉及市场调研,市场分析,然后根据市场的特点进行整体的包装和营销策划,审计,预算,渠道,促销(推广,销售)。营销常不涉及产品开发,但是产品开发又需要市场反馈,这是一个相辅相成的关系,每次的营销活动都为下一代的产品开发提供数据。这里也可以看到推广销售只是营销的一个分支,所以运营=营销+开发营销=推广+一大堆这边强调,营销一种以市场为导向的战略理念,而不仅仅是渠道、广告等的策略执行。很多人对营销有误解。

确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等大部分。决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等大项。

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