让每一分钱花到实处,企业广告投放技巧

  • 2019-06-20
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让每一分钱花到实处,企业广告投放技巧。
 
目前很多企业在大量进行广告投放后,但市场仍处在僵持状态,而公司投放资金又不是很充足,在这种情况下,广告投放究竟是进还是退?我知道我的广告费有一半是浪费的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半?企业在花费巨资投放广告后,不但无法吸引消费者购买该产品,还落的阵阵骂名,真是“陪了资金又折兵”.那么什么是企业广告投放的策略是什么呢,下面全能小编为大家介绍企业广告投放的策略。
 
 
1.集中投放式策略
 
在特定区域、特定时间和特定媒体总量的限制下,广告投放可以产生挤出效应。也即是在广告版面总量为100的情况下,A企业投放总量80的广告,其他企业只能投放剩余的20.如果A企业投放总量再提高,其他企业可以投放的广告空间也相应减少。房地产竞争非常激烈的行业,每日媒体上所刊登的楼盘广告信息多不胜数。企业A在短时间内实行集中配送。一方面,它提高了自身的曝光率,另一方面,它也使其他建筑没有机会做广告,使消费者只能看到企业A,所以效果也非常有效。
 
这种集中式广告投放并不适用于所有的企业和产品营销。只有当产品信息相对透明时,企业才不需要花很长的时间来培养产品的市场意识,而同类产品的市场竞争是激烈的,而小规模广告的效果是很难看到的,我们可以考虑采用这种策略。
 
2.连续式投放策略
 
广告投放策略应以产品或品牌为基础,达到传播效果。从市场推广的角度看,产品可分为市场启动期、市场成长期、市场成熟期和市场衰退期。从产品宣传的目的来看,可以分为提高产品知名度、树立品牌信誉、树立产品形象等不同的目标。不同的产品进入市场,不同的产品宣传目标,他们应该采取的广告投放策略会有很大的不同。
 
有些企业机能复杂、售价高昂、消费者对产品了解信息不够充分的新产品,在前期市场推广时就适宜采取连续式的广告投放策略,有目的、有步骤地把产品信息传达给相关客户群。而且,广告投放应该选择与产品特性相近似或者具有较高公信力、品牌知名度的媒体,利用这些媒体影响,提升产 品的形象与知名度,为下一步市场推广铺平道路。
 
连续式的投放策略其优点是将产品或品牌长期渗透到消费者的头脑中,使消费者对产品的印象和偏好不断增加。当然,这种投放策略需要企业有较长远的广告预算,同时也要预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进行包围及拦截。这些都是在制定连续式投放策略所要考虑的。
 
3.间歇式投放策略
 
对于一些在市场已经非常畅销、或者品牌知名度相当高的产品,许多人认为已经无投放广告的必要。在他们看来,广告的最大目的就在于传达产品信息及树立品牌 形象,既然产品已经众所周知且品牌形象良好,何必再浪费额外的广告费呢?但是,广告投放除了以上二大功能外,同样承载着一个非常重要的功能,那就是消费者情感唤醒的功能--这就是我们所要讨论的间歇式投放策略。
 
像一些行业巨头,无论是公司还是其主打产品,绝大部分的消费者都耳熟能详,而且,其品牌号召力也是非常巨大。但是,除了在 新产品面世时的正常广告投放外,我们不定时还能在有关媒体上见这些公司一些已有旧产品的广告信息。这种间歇式的广告投放策略其目的显然不再只是产品本身信 息的传达,而更是负担着唤醒消费者与产品之间的情感沟通。从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看,在没有任何提醒的情况下,每隔三个星期的时间,消费 者对产品与品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。如果企业在此时没有进行相关的广告投放,其他品牌的产品就可能趁虚而入。
 
从市场推广的角度看,间歇式的投放策略适合于产品的高度成熟期,消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒,而无须密集地接触。而广告投放的间歇期的长短,则要视乎市场竞争的激烈程度而定。
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