家居家装、汽车行业移动广告投放技巧

  • 2019-06-13
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     家居家装、汽车行业移动广告投放技巧

     随着互联网中心逐渐转向移动端,今日头条、一点资讯等新闻自媒体平台,都在争夺信息流广告市场。信息流广告已逐渐成为如今移动广告的主流形式。不同行业应结合自己行业的特点及目标用户的需求采取相应的信息流投放技巧。下面主要介绍家居家装和汽车行业的信息流广告优化方法:

 

  一、家居家装

  1、关注家居类产品的消费者集中在25-60岁人群,新婚夫妇对此需求最为旺盛。流量竞争紧张的节庆期间,可以采用多种广告位组合投放的形式,先进行小规模测试,再适当调整投放预算倾斜。

 

  2、在投放前期,选择窄兴趣范围,例如一开始先勾选家居、房产、教育、互联网/电子产品等,在竞争力相近的地域进行打包投放,以获得更多的精准目标用户。获得了足够的转化数据之后放宽定向,并使用oCPA智能出价模式,力争触达更多目标客户,有效拉低平均获客成本。

 

  3、素材和人群定向需要进行多轮A/B test,并根据测试结果不断优化。不同城市或地区,可采用多套素材同时投放,及时根据素材组合效果调整设计和布局,同时保持上新频率,降低广告效果波动的风险。

 

  4、想要吸引用户到店,应着重做好门店辐射范围内的广告地域定向,或给予用户一些优惠,例如输入住房面积,给客户报价和打包方案,留下联系方式给予折扣券或满减券。

 

  二、汽车行业

  1、车展期间各经销商都会借势促销,竞争非常激烈。选定精准的用户可以增加广告投放的有效性,广告落地页控制在单屏内展示,可以方便客户阅读,缩短了转化链条,最大程度地减少用户流失。

 

  2、落地页可适当采用一些营销活动插件,砸金蛋、拆礼盒、微助力等形式,让广告更加生动和吸引人。

  3、广告曝光之后需要有效线索收集。企业可将服务或产品以奖励的形式呈现给用户,通过趣味抽奖提高用户的参与意愿。实现“服务福利”和“客咨线索”交换的互惠互利。

 

  4、适当采用人群、年龄、兴趣标签筛选目标用户,LBS定位功能可以帮助4s店锁定附近客源,增加到店概率。

 

  信息流广告在广告制作、品牌选择、服务组织等多个层面都有独到的操作方法,不同行业也有各自的重点。因此企业需要在了解目标用户的基础上,做好创意和落地页,以精准营销促进用户转化。

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