话说回来，如果木已成舟，现在就是有产品需要你来推广，但是你还对目标人群有所疑虑，该怎么做呢？而且很多时候，消费者也不知道自己真正的念头是什么，只能凭感觉乱填。如果喜欢，喜欢哪些点。我觉得这些点，是为你未来做产品推广，积攒真正有用的素材。核心还是那个问题，你懂不懂客户，如果你懂，你一定可以做出让他们感觉受到吸引的内容。然后他知道这些词汇会触动到这个群体，于是在产品推广中大幅度使用，结果产品真的深得青少年喜爱。精准比单纯的大面积覆盖要好的多，很多看似覆盖几千万人的活动推广，其中几分时目标用户？不要光想着做面子工程。

就目前来讲，APP产品推广的渠道来来去去就那么几个，社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道与预装渠道等；所以，运营的工作就应该是，找寻各渠道中与自身产品用户重叠度较高的平台作为宣传投放渠道。如自媒体渠道中就有各行业代表的大号。最后是策划宣传内容。只能说，这种做法实在是太任性了。前边做的工作都白费了！其实每种渠道的存在都有意义，如果你觉得不好用，无非是因为渠道跟你的产品和服务不相匹配。我做过数次新产品上线的推广工作，曾经一条产品线销售额过亿。我觉得做产品推广前，最最重要的是，你一定要了解你的用户。我觉得这样的工作模式是很有问题的。因为产品生产出来的目的是为了推广，如果市场人员没能参与到产品的设计过程中，就很难深切的体会到，每一个功能生产的原因是什么，自然也就难以理解产品的使用场景和目标用户的痛点。

推广的目的，增加新用户群体，这是所有推广的基本要求，另外一个作用就是激活一部老用户，在这个循环的过程中，逐渐形成新用户转变成老用户的属性，最终增加忠实用户的数量。推广策略大部分需要每时每日、甚至随时随地进行宣传，日积月累才可以见成效。但在做一切推广策略之前，把好质量关，销售网上主要购物群体所需要的产品，否则再好的推广也是收益甚微。首先分析所在行业的销售额和客单价的大概水平，同时根据平台自身的销售额和客单价比例推算销售额和客单价，转化率指标标准。一般情况下，网站约30%的流量来自于付费推广，那么根据平台阶段时间内推广费用，计算出每个UV的成本。

基于以上情况，笔者在实际工作中逐步探索和搭建运营推广体系，如下图所示，我将推广运营体系分为两部分：一是围绕自家产品建立推广运营体系，是通过对外合作借助外部流量进行推广运营。围绕自家产品建立推广运营体系是指通过海外的流量平台建立、运营并推广产品与品牌。

一般情况下，每个平台都有年度预算，根据产品的上线频率和营销活动的侧重点，分配出每个阶段的需要多少流量支持，结合流量结构估算需要投放的广告费用。图1当新品上架之后，初始销量V0如果比较低或者跟预期相差较远（如果V0的数值特别小，那产品或是市场不成熟，就没有任何推广的意义），这个时候推广跟进尤为重要，这样广告效果更为显著。