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  • 2020-05-23
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营销是一个过程,是分析、规划、执行和控制,是从市场研究、确定目标市场、产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程,是产品、价格、渠道、促销的完美组合。松下彩电的品牌价值要高过长虹,但其售后服务做得不好,限制了其市场的扩张。营销既然是一个过程,它前期的市场研究与产品开发就显得特别重要,前期的工作做好了,后期的推向市场则是水到渠成、顺理成章的事情。香港李锦记历经百年而不衰,在今日香港市场中更是调味品的排头兵,这和其严谨科学的营销管理是分不开的。

这也是各种利用心理学测试来营销的方式长盛不衰,而利用爆款产品(例如星巴克的猫爪杯)进行病毒营销却只能持续很短时间的主要原因。但是我们可以发现:尽管心理学测试能够存活比爆款产品更长的时间,但是持续时间依然不够。

但一个销售代表的背叛可能导致一个地区业务的失控。任何营销政策,最终都靠销售队伍来贯彻,销售代表执行力度的大小,可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代,营销竞争是靠团队的,所有的经销商、终端、消费者的需求,都要通过销售队伍来满足。

市场营销本身是一门实践性很强、并且不断发展的科学,但归根到底,市场营销担负着企业的战略核心功能。其实在所有商业门类或学科中,市场营销是最为丰富多彩的。虽然书籍的传播方式是单向的,不过相信通过书中所选用的实战案例,您也能对自己的经验有所回顾与总结。每件产品都应该有其独特的卖点(Unique Selling Point),而广告的功能就是将独特的卖点清晰地传递给目标受众。

营销任务:实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。需求状况:不规则需求即在不同时间、季节需求量不同,因而与供给量不协调。营销任务:调节需求设法调节需求与供给的矛盾,使者达到协调同步。需求状况:需求衰退是指消费者对产品的需求和兴趣从高潮走向衰退。营销任务:恢复需求设法使已衰退的需求重新兴起,但实行恢复性营销的前提是:处于衰退期的产品或服务有出现新的生命周期的可能性,否则将劳而无功。需求状况:饱和需求是指当前的需求在数量和时间上同预期需求已达到一致,但会变化:一是消费者偏好和兴趣的改变;

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