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  • 2022-01-31
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但在实际的推广过程中,仍然会遇到来自现实市场的重重考虑和阻碍。当你的产品没有一个明确的目标市场,那你的产品是没有存在的价值的。

2,专业度高,对数字敏感的人,适合到小终端进行产品推介。3,老业务员,熟悉竞品和老板的人,适合到重点区域去推广。制定推广策略推广需要策略吗?永远记住“不打没把握的仗”,也就是做任何事之前,都要提前规划。费用聚焦新品推广需要费用吗?但是,费用的投入如何界定,就需要我们做好费用策略规划了。集中费用使用,也就是找准“有用”的终端,集中优势兵力,进行费用的投入和使用,是“推广”效应的前提。

明确竞品影响我们在推广新品时,要清晰了解竞品对现有产品的影响。如果,我们的新品推广区域,不能了解竞品的影响的话,就会出现,新品上市,即是死亡的现象。

在河南某个县有个经销商,我们叫他老余。他做新产品超级有经验,做的非常之好,很多厂家推广新产品都爱找他,把他当典型案例。老余以前经常和外国合作,诸如拜耳、巴斯夫都是多年的老客户。他比较喜欢学习人家的方法。比如外企推广新产品的方法有一套正规的流程。举行观摩会、农民会、订货会,驻店。而老余结合当地特色,特结合自身的优势,设计了一套自己独特的流程。老余在当地比较强势,基本一家独大,合作客户较多,他自己也有零售店,所以他的推广新产品的方法就是:首先宣传,铺天盖地的宣传,在当地农资界,老余跺跺脚,农资界地皮就踩的嘎嘎的响。所以弄新产品一定要大动静,让当地农资界都传传,打开度,就好卖了。解决完宣传问题,然后就是选合作客户,这个选合作客户非常要紧,一定要选大客户,而且还是有影响力的大客户,小客户不具备这种实力,尽量不要让其推广新产品。

最后老余总结推广一个新产品基本就步:找准新产品的定位,用一个好的模式,最后后期要服务好。老余说:“这些道理大家都懂,关键在实施这一块,我在操作一个新产品的时候要求所有合作伙伴和我的思路一致,所有的工作都得配合我,这样才能成功,当然我也得帮助他们,他们有什么困难都可以来找我,只要是推广新产品有困难的我都会帮助他们,大家互利共赢嘛”。

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