健身房朋友圈广告投放案例

  • 时间:2019-06-03
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健身房打卡朋友圈广告,6000元带来180多人到店。

 

数据显示,健身热不断高涨,去年我国健身房市场规模已达900亿元。大型机构及连锁品牌加速攻城略地,树立更为牢固的竞争壁垒;新锐健身品牌持续探索新型健身模式,打造火爆单品。

 

广州黄埔菲力斯连锁健身俱乐部通过和朋友圈广告投放转型移动营销,利用口碑传播在朋友圈掀起火热的健身潮,三步走攻下目标消费者,只花了6800元推广费,就收获了220+线索,客咨成本不到50元,其中180人进店体验,转化率高达82%,用小成本实现了大推广。

 

随着健身潮的席卷,广州黄埔区作为汇集了大量白领的黄金区域,迅速崛起了众多连锁机构。飞力狮投资公司旗下广州黄埔菲力斯连锁健身俱乐部立足本地,坚持做原创品牌,突破了传统健身会所跟会员粘性差的瓶颈,将枯燥的健身生活融入年轻人的时尚娱乐,开设了“大球操”等高达200多种特色课程,更引进了“健身舞蹈”等美国高端新型团操课程、全国独有,“让健身变成一件有趣的事”引发很多年轻人共鸣。

 

营销上,菲力斯有自己的定位。身处互联网时代,菲力斯摒弃传统健身房的营销模式,将目光投向了聚集大量年轻人群的微信——这些年轻人爱健身爱社交,是品牌最好的“代言”。菲力斯借朋友圈广告和90后们寻找契合点,邀请他们加入运动行列,带动更多人了解这个年轻时尚的健身品牌。

 

同时菲力斯将流行的科技元素如“钢铁侠”等加入健身房的设计,搭配高性能的专业设备,带来绝妙的视觉体验——灯光闪烁中的运动室像一个蓄势待发的钢铁战士,引导会员沉浸入健身氛围。菲力斯凭借高口碑和会员强互动在黄埔区健身运动领域快速成为领军者,连开5家门店,今年计划开设8家,囊括整个黄浦区。

 

健身房传播必须瞄准红心,才能最大限度的产生影响力。爱健身的年轻人是菲力斯的重点客群,他们更能认同菲力斯的健身理念、产生互动,因此菲力斯定向年龄选择20-45岁,性别不限,同时利用本地推广广告的自定义打点辐射功能圈定门店半径3km内的客户,让有需求的健身人群主动上门,刺激转化。借力微信大数据,依托朋友圈广告丰富的兴趣标签,菲力斯精准锁定目标人群,以年龄+性别+地域标签描绘目标人群画像。

 

传播只有像“利箭”一样,快速射出“入石三分”,才能“刺激”消费者的大脑形成深刻的印象。本次推广正值健身旺季,新店开业“邂逅”9周年店庆,菲力斯趁势在朋友圈发起免费健身体验活动,用户只需在线报名就可以领取一张五店通用的健身周卡,开始健身计划。


 
外层图富有设计感和运动感,文案尽显品牌优势,“菲力斯健身即将遍布黄浦区”,还特别突出了品牌活动“贺两店新张,免费领取五店通用健身周卡”,“限前168位”进一步刺激用户报名。 

 

内层采用沉浸式广告形式,大幅海报向黄埔区的年轻人传递品牌理念“乐无穷,动无限”,健身房实景图通过炫酷的灯光和满满未来感的训练室,唤醒年轻人的运动热情。新店一周课程表丰富精彩,形体舞蹈、体能踏板等近60种健身爆品带用户体验不一样的健身之旅。同时“9年健身品牌,原价399元的周卡免费领取”用大力度的优惠活动刺激用户转化。



用户只需填写表单就可以在线完成预约,专业的健康顾问跟进用户需求、确定体验时间,给用户提供全方位的指导,增强信任。线下菲力斯大力发挥“网红优势”,鼓励周卡学员和教练合照,参与群组打卡,分享朋友圈,进一步刺激传播,全面网罗目标客户,加强品牌声势。这波推广为菲力斯带来220+客咨,平均客咨成本不到50元,转化效率高达82%,由于大量年轻人的转发和社交网络打卡,进一步推升了新店的影响力,让菲力斯快速在区域市场蹿红。

 

为了加速品牌在社交网络的热度,菲力斯趁势在3家老店附近投放了本地推广广告,文案“9.9元3次健身卡,39.8元2次私教课”大大刺激了有健身需求的用户,吸引年轻人加入探索。最终这次旺季营销收集了大量客咨,很多年轻人成为品牌的忠实粉丝,菲力斯也一举成为黄埔区的健身领军者。

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